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客户想请你设计一个Logo,那么问题来了,你应该怎么报价,既不让自己吃亏,又能让客户觉得物有所值呢?

也许,你觉得上网查查就行,其实没有这么简单。尽管你能搜到许多与此相关的帖子,但多数帖子都是关于如何设计Logo,而不是如何为Logo报价的。我写这篇文章的原因是,我相信你至少应该花几分钟时间了解一下这个问题。否则的话,你可能会在金钱上吃亏,而回头你又会为此懊恼不已。此外,当客户说网上花50美元就可以搞定的时候,你该如何说服他们为你的设计花更多的钱。

因此,你应该向客户说明Logo设计的流程,并告诉他们价格不同的差别在哪里。 我把整个设计过程分解成了“设计logo时你需要考虑的不同节点”。简单来说就是:所有你需要计算出成本并汇总成最终报价的事情。请你能耐心地读完这篇文章,对你的正确报价肯定会有帮助。客户想花50美元请你设计一个Logo,你该如何回答?

 

第一步:创建设计概要

在你开始考虑logo的整体概念之前,你先要梳理客户的要求,需要弄清客户使用这个logo的目的是什么。

 

你需要做什么?

你可以通过与客户交谈(或通过电子邮件沟通),以及调查问卷来获得这个问题的答案。客户反馈的信息越详细越好。 以下问题是你需要从客户处了解的:

 

  • 这个logo的目的是什么,它将会在何处使用?
  • 将要使用logo的产品或务具体属于哪种类型?
  • 了解的历史如何?
  • 交付logo的最后期限是什么?
  • 它的目标受众是哪些?
  • 你的竞争者有哪些?
  • 有没有额外的限制条件?
  • 客户在最终确认logo设计方案之前需要看到几版修改稿/概念稿?一份?三份?还是更多?*(*你可以提出你认为最佳的数量,但请让客户明白,修改稿 / 概念稿的数量不同会导致最终报酬金额的改变。)
  • 客户需要那种介质的logo? 印刷稿还是电子稿?另外请留意对大小和文件格式的要求。

 

当你获得了这些问题的答案之后,创建一份设计概要,并交给客户过目。注意:在此之前,先不要开始设计,这能为你的后续工作避免不少麻烦。

 

这一过程需花费多少时间?

 

无论是当面交流还是通过电子邮件交流,这个步骤都需要花费时间,而你应该为此收取一定的费用。也许你更愿意在与客户达成协议后再谈费用,因为只有你获得所有问卷中问题的答案后,才能真正去估算这个项目的成本。即便如此,你也应该将这些时间计算到总成本中,正如你为客户所花费的其他时间一样。

 

这一步至少需要2-4小时。

 

专业提示1:

你可以把要向客户提问的问题制作成一个模板,而且要设计得漂亮一点,最好附上你自己的品牌Logo。这会让你的客户明白:他们是在与一位专业人士合作,他们要面对的是真实的,技术含量很高的设计程序。

 

“创建设计概要需要花费时间。别忘了你的客户需要为此支付你费用。”

 

专业提示 2:

当你询问客户这些问题时,也是你为自己争取更多业务的好机会。因为有时客户也不清楚他们需要多少设计工作。你可以向客户询问:他们是否还需要设计一个Facebook页面?他们打算请谁来设计这个页面?谁将会设计带有logo的公司名片?诸如此类的问题。 如果这其中有客户注意不到的工作,你完全可以向客户毛遂自荐。客户想花50美元请你设计一个Logo,你该如何回答?

 

第二步:品牌研究:

了解logo背后的公司

 

你为之设计Logo的公司可能是一个已经拥有自己的品牌和客户的企业,也可能是一个尚未开张的新公司。不论哪种情况,为了更精准地定位你的Logo,你需要先做一些调查研究的工作。

 

你需要做什么?

 

如果你的客户是一个已经成立的公司,这意味着它拥有自己的品牌及客户。它的品牌可能是别的设计师设计的,也可能是靠该公司的产品及信誉建立的无形品牌。总之,客户的品牌已经形成了自己的历史及风格,客户可能希望你在Logo中保存这些特质。

如果这个公司还未开展业务,那么你的调查研究工作就更为重要。你需要清楚无误地了解客户的愿景和梦想。也许他们不知道如何将这些愿景形象地表达出来——因此他们需要设计师的帮助。

在这个阶段你还需要了解客户公司的客户是哪些人:无论他们是已有的客户,还是潜在的客户。他们与该公司的互动关系如何。你的客户需要传递什么信息。别以为你的客户什么都知道。你需要自己去了解客户的公司,更深入地理解他们的产品,他们的运营模式及公司文化。你甚至可以与该公司不同层级的工作人员交流一番—他们或许可以为你提供不同的角度和思路。你还需要了解他们的竞争对手是哪些,他们的业务有何独特之处,这有助于你设计出与众不同的,能精准地反映客户特质的Logo。 最后,你还需要寻找参考框架。了解当下与客户的业务及产品/服务相关的潮流及风格。了解在该行业中成功品牌的Logo, 并试图找出这些Logo有何优缺点。

 

这一过程需花费多少时间?

 

很难评估调查研究需要花费的时间。但是请记住:你的客户雇你来不是请你设计品牌(至少现在还不是)。他们只是请你设计一个Logo而已。你在研究上所花费的时间也是需要有人付费的,所以你应该限制自己的时间。随着经验的增加,你将能越来越快地完成研究工作(当然收费也会相应提高)。

 

这一步至少需要4–8小时。

 

专业建议: 你可以请你的客户将他们认为不错的Logo寄给你看。这有助于你更清楚地了解客户的想法,也会为你后续的工作避免很多麻烦。客户想花50美元请你设计一个Logo,你该如何回答?

 

第三步:创造概念

在这个阶段,你要根据前面的设计概要和调查研究构思出与Logo相关的一些具体概念。

 

你需要做什么?

 

进行到这一步,你或许已经有一些想法了。你可以把这些想法以草稿的形式列出来,看看哪些可行,哪些不可行。你应该列出一系列创意,而不只是一个。如果可能的话,你应该找一个你可以信任的人或是目标受众对这些创意进行测试。 得到反馈也需要时间——别忘记这一点。如果是我的话,在这个阶段我不会把概念稿拿给客户看。多数客户都不具备从你的草图中看到一个美丽的最终版Logo所需的那种想象力。

当你获得几版自己较为喜欢的草图后,你需要更深入地思考这个Logo将来的使用方式:在网站上,在名片上或是在Facebook上等等。有些Logo在纵向视图中看起来很棒,但在横向视图中就显得很糟糕。 而你的客户可能两种规格的Logo都需要,所以你要想想你的Logo能否适应不同的展示方式。

 

这一过程需花费多少时间?你需要多少时间来寻找灵感及画出草图?

 

对此没有人比你更清楚了。记得留出测试草稿,获得反馈及向客户展示样稿的时间。

 

这一阶段至少需要4–8小时。

 

专业建议:感谢互联网,现在有许多资源可以供你参考。同时也有很多资源可以帮你获得创造Logo的具体方法,例如这个logo设计终极资源列表:TheUltimate List of Logo Design Resources 。它是由Creative Design提供的。

客户想花50美元请你设计一个Logo,你该如何回答?

 

第四步:向客户展示及修改稿件

现在你已经做好准备创建一些可以给客户看的样稿,以得到他们的反馈了。我必须提醒你,这个时候你有责任向客户说明你的理念,并说服他们你设计的Logo确实符合他的需求。

 

你需要做什么?

 

跟你的客户一起选定1-2个都认可的图案,回家进行更多的修改。当你准备好修改稿之后,接下来可以采取两个行动。你可以再次向客户展示你的样稿,也可以将它通过电子邮件寄给客户。这取决于你们上次碰面时的约定。

如果客户对你拿出的某个样稿表现出了极大的喜爱,那么你只需要对这个样稿做小小的修改即可,也不再需要向客户做正式的展示。但如果客户对你拿出的样稿不怎么感兴趣的话,建议你不必再费力去修改,而是从新设计之后再做展示。

 

这一过程需花费多少时间?

这取决于你跟你的客户商定的修改稿的数量。

 

第五步:正式确定Logo

当你和你的客户确定了正式的Logo之后,你要确保你交出的Logo符合客户要求的格式、形状和尺寸。

通常客户也不知道他们需要什么材质或规格的logo。他们知道的只是“我要把它用在Facebook页面上”,“我想在桌面和移动端都展示它”,或“我要把放在绿色的目录上。”等等。 这个时候别傻乎乎的。你可以主动向客户提供帮助,当然别忘了这需要花费额外的时间。

 

这一过程需花费多少时间?

至少2–4 小时。

 

结语

你设计下一个Logo时需要做的事情差不多都在这里了。你应该知道如何去估算你完成Logo设计项目所要花费的时间了,当然还有如何向你的客户解释你的设计流程,以及让客户知道为什么50美元搞不定一个专业的Logo设计。

 

原文作者:Lior Frenkel The NuSchool CEO

翻译整理:vilogo.com 微品牌秀